参展的效果差异
据统计，磨料磨具行业中参展的企业在逐渐增多，然而同样是参展，不同的企业收效却各有所异。有的企业在展会上就能签收订单；有的企业参展后，其知名度在业内迅速提高；也有企业为自己的展会白忙活了一阵，抛出的展位费用犹如石沉大海。这些差异结果虽然与企业本身的经济实力、已有知名度等不无关系，但很大程度上取决于企业对展会的态度、对展会的准备程度和营销策略等。
企业对展会的认识
笔者走访数家磨料磨具参展企业了解企业对展会的态度时，得到的回答非常相似。大多数企业认为：“通过参加展会，可以收获两点——提高企业的知名度和向客户展示自己的产品。”也有一些企业参加展会的目的只因为自己的竞争对手参展，如果自己不参展，竞争对手就会出尽风头而自己将被挤下去。由此可以看出，一些企业在对展会的认识上还存在一定的局限。
众多展会，企业难以抉择
如今，伴随着参展企业数量的增加、展会数量的增多，参展企业所面临的挑战也越来越大。首先是解析磨料磨具行业展会营销之面面观，尤其是磨料磨具行业，产品在种类和性能上差异很小。而且名目繁多的产品越来越多，使得企业在该不该参加展会的问题上难以抉择。许多企业没有选对适合自身企业发展的展会，盲目参展。
视展会为企业推广计划
为了改变企业参展所面临的被动局面，对于企业来说，首先要做的是解析磨料磨具行业展会营销之面面观，重视参展，并把参展工作纳入企业营销策略的计划中，把参展作为企业一项重要的推广计划。同时，需要细致考虑参展可能发生的意外情况并提出防范措施。企业需要明确，参展并非是简单的企业产品展示，其中蕴含着收益与支出的关系。企业参展中的人力物力资金等的投入是为了能有所回报，具体回报有多少，企业必须心里有底，能够用数字说明则是*好。
